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玩味全新生活方式 掌上明珠家居打造现象级内容传播 现教科书级别品牌营销典范

发布日期 /2020-08-14    /160

玩味全新生活方式 掌上明珠家居打造现象级内容传播 现教科书级别品牌营销典范


2020年7月,一组“为年轻生活设计”的12个达人海报燃爆朋友圈,每一张海报背后都有一段视频记录着达人都有真实的生活态度主张,他们代表着大多数人对生活的向往。12个真实的人物,12种职业、12种群体,掌上明珠以“家的诚意”为每一个达人量身打造专属居家生活体验,记录他们对家的感受和态度,一个个真实的故事娓娓道来,非常具有感染力。在这样润物无声的传播中,掌上明珠的品牌传播理念一次次触达到用户,一场围绕12位达人生活的品牌营销传播大戏拉开帷幕……

内容质造 视频记录达人生活 讲故事打动用户

真实,是最朴素的传播语言。7月初,掌上明珠家具发布消息《全国征集达人!掌上明珠给你12中家的可能,show出你的居家态度》,希望通过达人体验不同全屋家居,感受掌上明珠为用户精心打造“家的诚意”。稿件一经发出,一周之内收到近百位达人的信息,经过甄选,具有显著职业特征的12位达人脱颖而出,成为本次为年轻生活设计的“主角”——

赵倩莹CICI是一位时尚主编,外出采访一年飞行上百次,需要舒适的家作为后备力量,为自己回血;金融高管在外奔波只为家人创造更好的居住环境,网红主播在自己的日光小居里更加安静……每个人对家的定义不同,但都代表着一个群体生活态度。正是这些纷呈不同的生活态度与广大用户形成共鸣,占领用户心智。

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PCG内容强推动 1+N级传播造热话题

12个视频作为内容中心源,是家居行业数字营销解决方案服务商制作,腾讯家居媒体权威背书,专业的PCG内容生产,其视频质量要优于UCG生产,持续输出优质的内容,形成1+N传播的直接优势。1+N”模式,是指企业或者品牌主在中国市场做品牌建设或者品牌传播时,选择1种强势媒体作为支撑,同时搭配N种其它媒体作为补充。

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在掌上明珠“为年轻生活设计”的活动中,其中“1”是优居集团内容专业质造,腾讯家居背书;“N”则是朋友圈H5传播、掌上明珠企业官方抖音、视频号、微信公众号等二次传播平台,通过私域流量影响经销商,在经销商层面引起了广泛关注和传播,颇受好评。同时,优质内容演绎着掌上明珠30年企业的品牌理念与家居服务的提升与改变,是内容工具更是有力的营销工具,深刻影响到C端消费者。因此,掌上明珠企业官方微信公众号陆续推出“为年轻生活设计”的系列稿件颇有影响力,主题策划明显,视觉效果震撼。从公众号内容来看,图文、音画并茂,达人真实有故事,为公众号内容提供丰富的素材,一个个鲜活的人物故事呼之欲出,有看头,有互动,可传播。此外,掌上明珠微信视频号、抖音号同步传播12个一分钟的视频,不断在互联网传播发酵,企业经销商、C端用户反响不错。

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达人直播分享 神仙沙发营销落地

7月18日,时尚主编CICI、网红主播陈大小姐、金融高管JASON以及健身教练俊杰四位达人从视频来到掌上明珠直播间。通过真实体验,站在用户的角度为直播间的粉丝分享12个样板间的特色,每一处设计的用心。直播近4小时,线上观众破十万。一位长期观察家居行业人士评价道:“与其歇斯底里卖货,不如温柔以待分享”。之所以这样评价,家居行业在疫情以来线上促单卖货特别多,效果只有企业自己知道,一味靠低价引流,砍价卖货对品牌来说是一种伤害,就现在年轻消费者来说,给一个购买的理由,比降价更值得信赖。

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传播的热度还在继续,借助达人的影响力,掌上明珠在7月底至8月,顺势推出一款“神仙沙发”,俏皮萌乖的沙发自带光环,加上达人们极富感染力的表现,一组超传统的视觉家居创意大片呼之欲出。达人在家休闲状态各异,在神仙沙发上享受腾云驾雾般的愉快生活,飞了起来,视觉刺激相当过瘾。有趣的场景为C端用户带来直观的使用体验,惊喜不已,再次将掌上明珠家居“为年轻生活设计”活动推向另一个高潮。

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